快手小众赛道江湖：有人在直播间给狗狗剪毛，有人靠盆景年入千万

转眼间，2021年已经走到尾声。

回顾这一年的直播电商行业，我们见证了数不清的品牌、商家、主播在各个平台上创下佳绩，交出了令人满意的答卷。以快手电商为例，仅2021年第三季度的电商交易总额就达到了1758亿。

越来越多的小众行业，正在从原先的“隐秘角落”陆续走到直播的聚光灯下，努力打拼着属于自己的“勤劳致富故事”。

高速发展的快手电商，成就了不少品牌、商家与个体。相比于服饰、日用品等热门赛道，花宠文娱行业的目标群体显然更为小众。那么，这个行业的个体商家如何在快手讲出他们的“大生意”？

每3.5秒，就有1个动物宠物内容在快手诞生。2020年，在快手所有垂类中，宠物优质内容占比排名第2，成为快手用户最喜爱的垂类内容。

拥有38万粉丝的@于老师—教你剪狗毛，就是活跃在快手的宠物养护博主之一。入局快手直播之前，她只是在线下从事简单的宠物交易，在意识到人们养宠理念的转变后，她开始全方位进修宠物美容知识。

去年2月28日，于老师与爱人在快手开启了第一场直播，为了拉近和粉丝的距离，他们将直播定位为“教老铁在家给狗狗剪毛和做健康保护”。由于她修剪的狗造型很好看，很多老铁在直播间咨询剪刀等工具购买，这使她赚到了在快手的第一桶金。

直播首月，他们的直播间GMV就达到10万。此后，于老师还对直播内容做出调整，带货用品除了工具类，还增加了宠物食品、保健营养品等，将原本小众的赛道做成“大生意”。今年，她的直播间月均GMV达到40万左右，已成为宠物领域直播带货的佼佼者。

“在快手的普惠机制下，每个人都能创造价值。”未来，于老师计划升级供应链，启用副播、培养团队，再结合快手的粉条推广、智能推、小店通等功能应用提升流量，吸引更多的老铁观看直播。

“老铁们，看这棵长寿梅的品相、桩型，很不错，喜欢的老铁赶快下手。”快手直播间内，周王成手中的花剪快速舞动，很快一盆造型鲜明的长寿梅盆景便出现在镜头中。

2016年，与家人一同从事盆景生意的周王成敏锐觉察到快手直播的风头，决心向直播电商转型。

最初，由于缺少技巧，周王成对直播节奏的把控有些头疼，直播间流水也不高，在快手电商小二指导下，他调整了直播话术、场景、方式，效果立竿见影。

现在，他一般每天晚上直播3小时左右，直播间盆景的客单价从几百元到上千元不等，月流水达到上百万。在快手直播后，周王成的收入比以前翻了5倍，每年收入达千万。

“快手直播让我的产品面向了一个更广阔的市场。选择这种销售方式，我认为还是把握住了时机。“周王成说。

从一名东北汽车修理工，到快手坐拥241万粉丝的汽修带货主播，@电器搬运工小董用了不到三年。

初期效果并不明显，但在一段时间的学习后，小董逐渐找到了“门道”，并将个人定位锁定在他所擅长的“农机维修”方面，账号很快积累了数十万粉丝。2018年冬天，他第一次直播带货卖出了7单，虽然量不多，但他逐渐摸出了粉丝的购物需求。

依靠过硬的农机维修知识与丰富的实践经验，小董很快获得了粉丝信任，直播间销售额也一路攀高。今年3月，小董在快手车品节单场卖了60多万的货，月销GMV超过了730万。8月秋收之际，小董了解到农用机需要柴机油进行车辆保养的需求，在快手电商车品小二的撮合下，他开始和专业服务商合作。直播最终在汽车配件仓库内进行，最终单场直播GMV超过285万，一时之间，柴机油成为最热销的单品。

在快手电商车品小二看来，小董打破了商用车配件这个小众垂类的“天花板”。“车品是非常专业、复杂的类目，但小董的专业让决策周期变短了，这在传统电商服务中很难达到。”

除此之外，活跃在快手教育行业的达人还有@明大头。2020年，@明大头正式入驻快手，成为教育生态合伙人。2年时间，她在快手拥有矩阵粉丝超3000万，签约了200多位行业专家和知识付费创作者，代表老师有@郭萍老师-家庭教育、@荷叶读书会等。

2021年，@明大头开启了“书+课”的智慧阅读，其快手账号作为窗口，连麦业内大咖，向0-15岁的孩子和家长们推广正版好书，目前变现成绩已近2000万。

这四个案例只是快手花宠文娱行业下众多成长案例的简单缩影。

在上文列举的四个典型案例之外，我们看到的是这四个小众细分行业在快手上的迅猛发展。与之相伴，还有数不清的商家、个人在此寻求到了事业的第二增长曲线。

具体来看，2021年11月快手车品工业品行业的交易额环比6月增长130%，购买用户数增长95%，2021全年行业动销卖家数较2020年增长超60%。此外，单场超过30万的直播场次涨了188%，月销售超过100万的商家增长超过240%，60%以上的腰部主播业绩翻番，不少主播的单场爆发能力不断增强。

相较于其他平台，快手车品除了汽车电器、装饰、维保外，还有农机配件、商用车配件（大货、卡车）这样的特色业务。

再看宠物行业，宠物类内容本身在快手上就增长极快，用户的喜爱让这个行业的生态规模迅速扩大，且衍生出了越来越多诸如宠物美容师的细分行业，并在2021年成为整个快手电商所有一级类目里面增速最快的类别。

数据显示，经过半年时间的发展，快手宠物行业的交易规模相较6月增长超过115%，用户增长超过190%。10月份，快手又开放了宠物活体经营，涵盖猫狗、信鸽、水族、异宠等，其中信鸽的加入不仅丰富了快手的宠物行业，也吸引了众多小众圈层的爱好者。

不久前，拥有5万粉丝的@红枫赛鸽在快手进行了持续三天的竞拍，总共成交1200多万。

鲜花绿植行业则在2021年迎来了细分垂类的爆发，很多商家依靠勤奋直播一步步地将线下的小生意做成了线上的大生意。

从小热爱养花弄草的@朵朵花园花盆，2019年在家中打造了自己的小花棚，用线下售卖、同城拿的模式开启了她初期的花盆生意。2020年5月，她将线下生意搬至快手，并在10月份时抓住了花盆销售旺季，凭借14万粉丝量，单场撬动了40万销售额。今年6月到12月，累积销售额近600万。

专注于卖多肉的@99多肉，线下拥有200多亩多肉基地和2个花盆工厂。入驻快手以来，每天坚持直播15小时以上，销售额也从之前的日均2万增长到了现在的日均7万。

图书行业一直是一个电商化程度非常高的行业，在快手上也不例外。除了@明大头外，还能看到0粉开播的@滴滴哒哒图书店，用两周时间起量，积累了2.1万粉丝，累计销售额近300万；坚持开播近两年的@下班充电站，目前粉丝已达52万，每日活跃的在线粉丝近万人，今年直播营收已近600万，仅116期间的单场营收就达到了128万。

目前，快手图书市场从产品端、分销端来看，“供”仍然小于“求”，放眼望去依然是一片蓝海，而快手也将推出更多活动玩法和激励政策、大力构建图书生态。

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