5月手游买量市场分析：三国、战争类手游投放稳定，《三国志幻想大陆》冲入推广榜前五

图/三国志幻想大陆

转载自AppGrowing

5月三国、战争类手游投放稳定，《三国志幻想大陆》冲入推广榜前五；Q版、日韩系新游广告金额占比增加，黑马手游《凹凸世界》强势推广……

5月份整体手游买量市场呈现何种趋势？各手游风格的市场占比情况如何？头部广告主有哪些投放策略及创意点？AppGrowing以2020年5月1日-5月31日所追踪的游戏行业移动广告投放情报为依据，发布《2020年5月份手游买量市场分析》。

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。本报告提及的广告投放金额来自于AppGrowing基于各平台的cpm成本及广告投放时间等相关综合因素估算而得。

1.手游买量市场整体概览

1-1在App下载广告中，手游广告投放总金额（估算）占比上升

AppGrowing在5月份共监测到超4300款手游投放广告，与4月份的数量相比略有减少，手游广告投放金额（估算）占整体App推广广告投放总金额的36.41%，同比4月份（40.40%）有所下滑。

为更好地感知各热门手游风格的买量市场概况，AppGrowing选取5月广告投放数TOP100手游及新投放手游TOP100进行分析。

1-2广告投放数TOP100：三国、战争稳居前排，轻度手游齐发力

5月广告投放数TOP100中，战争、三国、仙侠手游广告投放金额位居前3，占比分别为44.29%、43.81%、14.70%。

广告数方面，三国、战争、传奇霸占前三，模拟类手游依然位居第四，与4月份（12.23%）相比变动不大。仙侠类手游占比下滑至7.06%，同比4月份（13.63%）下降明显。

从排行榜来看，《三国志·战略版》仍稳居榜首，新面孔《三国志幻想大陆》冲进前五，另外两款三国手游《少年三国志2》、《率土之滨》排名波动不大。

网赚游戏方面，《爱上消消消》依然坚挺在第二，《看图猜成语》、《疯狂猜成语》重回TOP20、《来玩合体鸭》排名下降明显。

从整体来看，5月份轻度手游势头较好，排行榜TOP20中除了10款三国、传奇、魔幻类重度手游外，其余为模拟、休闲类轻度手游。

1-3新投放手游TOP100：Q版、日韩系投入增多，仙侠新游投放稳定

5月TOP100新投放手游中，Q版、日韩系新游在广告金额方面占比达到新高，取代模拟、仙侠类位居第1、2，进一步查询发现主要是《你好呀冒险家》、《最强蜗牛》、《闪烁之光》等游戏的带动。

在广告数及App数量方面，仙侠类新游投放均较为稳定，三国类广告数占比相比4月份（11.33%）上升明显。

新投放手游TOP20中，多款Q版及日韩系风格新游纷纷入榜，三国类新游势头较好，共5款三国新游上榜，《三国：乱世争霸》、《乱世三国志》、《放置群英传》进入前五。

2.重点手游类型月度高频词盘点

基于AppGrowing在5月份追踪到的移动广告情报，对不同游戏类型的广告文案进行整理，梳理出该月热推游戏风格——三国、传奇、战争、仙侠、模拟手游高频词及热门广告语如下。

3.热门手游广告创意分析

3-1三国手游《三国志幻想大陆》广告创意分析

《三国志幻想大陆》采用二次元抽卡式玩法，但却打破品阶的限制，推出了“无废将”的新玩法。截至目前，该手游在TapTap上已有超11万的预约，评分高达8.7。

1）在巨量引擎投放量级突出

2）广告文案强调其独特玩法及精美画风

从该手游的词云图来看，《三国志幻想大陆》在文案方面着重突出“预约”、“卡牌”、“新派”、“诚意”、“公平”等关键词。

热门广告文案如下：

-2020超高期待度三国卡牌，173等媒体推荐！预约限时送大乔

-TapTap高分推荐！新派三国卡牌诚意之作，现在预约送大乔！

-新派三国卡牌来袭，上线即领十连抽，吕布赵云全都有，马上预约

-幻想国风匠心巨制，品质升级！预约新派三国卡牌，限时送大乔

3）广告创意突出立绘水准及“无废将”特点

①强调游戏角色精美立绘

素材开头提出国内三国手游在立绘精美度方面有欠缺的现象，获得用户认同感之时植入《三国志幻想大陆》，继而展示各角色均人设丰满、立绘精美、既基于历史又有所创新等特点，最后再进一步放大立绘优势，吸引用户前往预约。

②各风格女性角色展示+经典台词

3-2休闲手游《班主任模拟器》广告创意分析

1）在腾讯广告平台投放量级突出

《班主任模拟器》在5月重点投放腾讯广告平台，占比高达99.81%，广告媒体主投QQ浏览器（53.88%）、QQ（32.36%）、腾讯新闻（7.04%）、优量联盟（4.99%）等。

2）广告文案突出解谜及学生情怀

从该游戏的广告文案词云图可以看出，《班主任模拟器》在文案上重点强调“班主任”、“作弊”、“学生”、“难解”、“中国式”等关键词。

热门广告文案如下：

-超难解谜游戏，千万别看答案！据说97%的人都卡在这关！

-超难解谜游戏，千万别看答案！如果你是班主任，如何管理学生？

-姜还是老的辣，班主任玩游戏连这个都能猜到！

-中国式班主任！看见同学早恋你会怎么做？

-这位同学！让你来当班主任，能管好最差的一届吗？

3）广告创意强调游戏趣味性及怀旧感

①游戏录屏+搞笑配音，自导自演“情景剧”

该素材运用班主任的语气讲述通关全过程，包括描述情景、发现线索、解谜逻辑等，搭配轻松活泼的BGM，配合游戏在出现“线索正确”特效的同时加重语气，层层分析线索推进通关，给用户留下一种揭穿小伎俩时的爽快感，仿佛自己也当了一次班主任。

②真实经历引入+游戏玩法介绍

素材利用学生真实经历场景引入，发出灵魂拷问“还记得当年被班主任凝视的恐惧吗”，勾起用户学生时代满满的回忆。紧接着反转植入“你也可以体验一把当班主任的乐趣”，在用户诧异之余介绍游戏玩法，展示班主任捉拿“上课玩手机”、“吃辣条”、“打瞌睡”的学生，改作业监督学生学习等等，营造出一种有趣又怀旧的氛围，吸引用户下载。

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