依靠“新理念”转型升级的大庆民企

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●红宝石冰淇淋有限公司主打垂直化自营，跳过中间环节做减法回到原始的贩卖方式。“东北大板”取消了中间商，直接发展销售终端，往大街小巷的小卖部铺货，以让卖家赚钱的思路打开销路

●纳奇网络确定打造民族网络文化游戏品牌的企业发展战略，坚持科技创新与市场运营相结合，坚持民族的就是世界的

●鲁冀管业动手早、准备工作做得充分，制胜点在于对核心技术的掌握与源源不断的创新，“核心技术是我们的生命线，‘科技管’的血液就是创新!”

●大庆爱车适汽车维修服务有限公司打破传统润滑油销售推广模式，融合新时代发展特征开拓润滑油电商时代，充分利用“互联网+”思想，为汽车后市场注入了全新的生机与活力

●北大健康的数据云端存储，终身保存，电子版报告有历年体检结果在线比对,超标项自动汇总提醒，数据实时查看等功能

成长指数偏低、寿命太短……有抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，大庆也不例外。

目前，融资难、人力资源供需不匹配、技术创新不足依然阻碍企业成长的脚步，民营经济生态优化仍然需要循序渐进，但我们欣喜地看到，一大批先行者正在通过自身的实践，通过新模式新理念，转型升级，努力成长着。

垂直化自营，复杂问题简单化

出生不高贵，包装很简单，口味也没啥花样，就是普通的雪糕。与知名品牌的冷饮相比，它土得掉渣，可就是这一款雪糕，却上演了逆袭神话。没花一分钱的广告促销，加盟商却排队，还得提前半年打款。这就是被很多媒体称为“粗暴简单的东北大板”，出自大庆市红宝石冰淇淋有限公司。

为什么一个小小的冰棍能做得这么好呢?公司创始人刘颜龙一语道出其中的玄机：“我就是用8岁的智商去做事，精准制导，命中要害，复杂问题简单化。”

刘颜龙还真是这么做事的，产品包装，他就用了一层塑料纸，因为不花哨，反而显眼;产品打市场，他选择了北京、上海，因为那些地方接受新事物快。

有人认为，“东北大板”之所以这么流行，一是因为它的复古包装——在包装上主打“有小时候的味道”;二是利用大众的好奇心和从众心理，在微博和微信上广泛营销;三是“东北大板”本身的口感确实不错。诚然，这三点确实是“东北大板”流行的原因，但事实上，一个品牌要想成功必须具备三个力，缺一不可，那就是产品力、渠道力和传播力。“东北大板”的过人之处还是要归功于其与众不同的销售模式。

它主打垂直化自营，跳过中间环节做减法回到原始的贩卖方式。“东北大板”取消了中间商，直接发展销售终端，往大街小巷的小卖部铺货，以让卖家赚钱的思路打开销路。所有控制权都掌握在厂家手里，比如一定范围内只布局一个销售点，既避免互相压制的竞争，又没有损失总的销量，还集中保护了卖家的利益。

对于企业来说，其实是先有产品后有传播;但对于消费者来说，则是先受到传播力的感染。传播通常依靠广告、营销活动来实现，不过研究一下“东北大板”，你会发现它压根没做过任何广告和营销活动，“吃货”被吸引可能只是因为它的包装和名字。

不过，不做广告并不代表没有营销。它放在销售点的独立冰柜起到了品牌展示的作用。此外，饥饿营销、新媒体营销也被“东北大板”巧妙地应用了。比如，很多报刊亭、杂货店的经营户表示，“东北大板”经常会断货。除了热销以外，进货数量有限也是原因之一。在微信、微博等社交网络平台上也出现大量有关“东北大板”的讨论。

坚持科技创新与市场运营相结合

有一款游戏，叫逐鹿中原，全世界的注册用户超过2个亿。可以毫不夸张地说，很多人接触游戏，都是从逐鹿中原开始的。

这款游戏的开发者就是大庆纳奇网络开发有限公司，一个土生土长的大庆企业。

创办之初，纳奇就确定打造民族网络文化游戏品牌的企业发展战略，坚持科技创新与市场运营相结合。创办至今，公司已经成功研发出多款大型网络游戏并独立运营各领域门户网站。2015年底上线的《52大庆麻将》，注册用户数超过60余万人，成为大庆地区最火爆的特色手机麻将游戏。

早在2008年，纳奇就制定了走出去的发展战略，先后与国际知名企业开展了深度合作，合作对象包括法国欧龙科技、香港线性科技有限公司、日本卡普空等世界著名游戏厂商。与法国扬子集团的合作使公司成功进军欧洲市场，并取得里程碑式成果。与国际知名企业开展合作的同时，纳奇依然不忘立足于本土，发展本土市场，弘扬民族本土文化，为民族本土文化的发展提供助力。因为公司创始人牛建始终相信：越是民族的越是世界的。

随着我国的互联网行业日渐壮大，游戏开发产业也得到了进一步提升，传统棋牌游戏开发行业也踏着春风铺面而来。棋牌游戏开发在游戏领域一直是一颗常青树，可市场上虽有几家主流棋牌游戏商占主导，但整个棋牌市场还是空隙巨大且密度分布不均的，表现明显的主要是地方性棋牌游戏开发市场，因地区种类玩法繁杂多变，形式不统一，成为当前地方棋牌游戏开发主要契机。

纳奇正是抓住了这个契机，目标客户锁定全国各地方的休闲游戏市场，着力开发具有地方特色的棋牌游戏，并且将经营模式进行创新，实现网络媒体与电视媒体相结合，自主研发的休闲棋牌类游戏已经与全国各地市电信合作，成功开放一百余个城市游戏分站，其中与大庆电视台合作《百湖争霸赛-大庆三打一》创造了收视率7%的全国地方城市电视台创新栏目收视最高纪录;与黑龙江电视台合作互动节目《快乐Poker派》顺利直播，收视率不断攀升，并与北方二十余家电视台签订了合作，为此项目迅速成为全国城市网络休闲娱乐互动平台龙头奠定了基础。

核心技术是“生命线”，依靠创新将企业做到极致

2015年5月28日，黑龙江鲁冀管业股份有限公司(简称鲁冀股份)“新三板”挂牌仪式在北京全国中小企业股份转让系统公司举行。鲁冀股份也由此正式成为全国同行业首家、大庆市首家登陆新三板的国家级高新技术管道生产企业。

目前我国钢管生产企业接近2000家，市场竞争日趋激烈。在大庆，比鲁冀管业起步早、规模大的企业也有不少。为何鲁冀管业能力拔头筹，成为行业中“新三板”的第一个“吃螃蟹”者?

公司董事长石大林表示，除了鲁冀管业动手早、准备工作做得充分外，更主要的制胜点在于核心技术的掌握与源源不断的创新：“核心技术是我们的生命线，‘科技管’的血液就是创新!”

据石大林介绍，鲁冀管业公司一直致力于大口径高钢级成型、聚氨酯领域和“绿色”防腐领域的研究，经过多年的技术攻关，该公司掌握了大口径高钢级螺旋钢管、聚氨酯管、防腐管等多项核心技术，成为国内同行业中少数同时拥有三种产品生产资质和施工资质的公司。公司拥有多项螺旋管核心技术、20多项技术专利，先后获得国家高新技术企业称号，拥有黑龙江省首家长距离油气管道最高级生产A1级国家级特种设备许可证、国际API长距离海洋管道生产行业最高级别许可证、AX级防腐保温国家特种设备许可证，是东三省最大口径3.8米螺旋钢管国家高新技术企业以及黑龙江首家长距离油气管道制造商，产品远销俄罗斯、亚州北部及北欧等国家和地区。

这次对民企的采访，大庆英辰创新科技有限公司董事长何庆的一句话，让记者印象颇深：创新，是英辰发展的根基。

按照何庆的说法，公司名称里的“创新”二字可不是摆设。“我们企业有三大创新，首先是产品创新，在国内第一个提出了计量终端通用安全计费模块(GPM芯片)并应用于燃气表上，完成了传统计量卡表向智能燃气表的颠覆性创新;其次是市场创新，以标准为根基，形成智能燃气开源联盟，共同开发市场;第三是组织创新，通过互联网模式的组织转型，打造开放的组织架构，为全国各地有志于智能燃气的伙伴搭建展示自己能力的平台，释放核心团队伙伴的能量，让大家更积极主动地发挥自己的智慧。”

创新，也为大庆佳昌晶能信息材料有限公司插上了腾飞的翅膀。

上个世纪70年代，美国国防部就不惜巨资研发砷化镓，并于上个世纪90年代开始投入民用。而我国直到本世纪初，砷化镓相关技术还发展迟滞，已落后国际先进水平30年。

公司掌门人王文昌要做出中国的砷化镓。他遍寻国内人工晶体和微电子领域的高端人才，组建技术研发团队，对砷化镓单晶生长的核心技术进行不懈攻关，反复修改、调整技术路线和产业化路径，最终形成自主研发的低位错密度砷化镓晶体生长技术，申请专利技术18项。经权威部门鉴定，佳昌公司“低位错密度砷化镓单晶制备技术”成熟、稳定、可靠，达到国际先进水平，填补了国内空白。

恒通电子也把创新放在企业发展的第一位。“时代在变，观念在变，只有不断地创新才能不被淘汰。在充分了解用户需求的基础上，通过不断创新满足用户需求甚至走在用户的前面，将生产利益最大化，才能一步步将产品做到极致。”大庆恒通电子有限公司总经理马志恒表示。

通过“互联网+”，推动企业提档升级

10月10日，爱车适黎明湖店开业，这也是这家专业汽车保养连锁机构开业的第27家门店。大庆爱车适汽车维修服务有限公司打破传统润滑油销售推广模式，融合新时代发展特征开拓润滑油电商时代，充分利用“互联网+”思想，为汽车后市场注入了生机与活力。通过开展互联网与连锁营销模式转型，成功打造了电商时代汽车养护新模式。

黑龙江省唯一的中国互联网络信息中心注册服务机构，国家IPv6升级共建单位，中国网络信息安全联盟成员，黑龙江省第一批通过国家工信部审核的IDC(因特网数据中心业务资质)和ISP(因特网数据接入业务资质)资质单位，自主研发了“销售宝”新型智慧营销电子商务体系，目前已有黑龙江、山东、安徽、大连等20多个省市的上千家商户通过“销售宝”电商平台进行交易……在总结企业为何取得骄人业绩时，大庆卓创多媒体制作有限公司董事长邹晶虹用了这么一句话：“这得益于2015年互联网+的热潮和移动终端的应用普及。”

邹晶虹说，“很多人喜欢淘宝，可又担心购买到假货。如果把淘宝网比做集贸市场，充斥着各层次的商贩，那么销售宝作为新型电商体系，就是大商场，聚集着在工商部门注册的实体企业。销售宝上的‘网店’就是企业官网，与工商执照绑定，在降低运营成本的同时，为消费者提供一个实惠且有信用的消费环境。”

以往要想买车，你得到汽车销售实体店看车，为找到心仪的车型，要跑好几天。大庆勤华汽车集团利用互联网+，开发了网上汽车销售平台，客户在家里通过手机，就可以浏览勤华15家汽车4S店里的所有车型，如有中意的车型车系，可直接在网上预定车辆。

轻点鼠标，就可以看到自己历次的体检结果;扫描二维码，就可以实现影像结果远程共享;坐在家门口，就可以享受到国内顶级医生的诊疗……为大庆人带来如此快捷、高质量医疗健康服务的，就是大庆首家专业健康管理机构——北大健康。北大健康是大庆地区首家实现电子版体检报告的医疗机构。数据云端存储，终身保存，电子版报告有历年体检结果在线比对,超标项自动汇总提醒，数据实时查看等功能。

记者采访了解到，2017年北大健康开始投建连锁高端门诊，计划三年内在大庆开设30家高端门诊，打造全新的基层医疗新标准。结合连锁高端门诊建设网络与实体智慧药房，实现网络在线就诊以及开具电子处方，并将患者诊疗数据传至云端，供医患实时查询，通过互联网+医疗与传统医疗的完美融合，依托连锁高端门诊、医学影像中心、区域医疗数据共享中心三个载体，打造“医疗+健管+数据+应用”完整的基层医疗新型生态圈，使基层医疗服务水平达到北京、上海等一线城市水平，推动全市基层医疗健康产业提档升级。

有一种境界叫“产业情怀”。走在发展春天里的大庆民营企业家们，个个摩拳擦掌，因为他们要做的是一生的事业，是百年的企业。